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O setor de vendas é fundamental para a prosperidade dos negócios e, por isso, conteúdos que auxiliem a reforçar as boas práticas na área e a planejar os próximos passos podem funcionar como uma boa ferramenta, principalmente no começo do ano, quando muitas empresas estão se planejando para os novos desafios. O SINFAC-SP sugere quatro cursos que estão disponíveis na plataforma de ensino à distância de forma gratuita para associados do Sindicato e da ABRAFESC: Pilares de Vendas; Prospecção efetiva: Transformando leads em oportunidades lucrativas; Como prospectar de maneira efetiva e influente para fechar mais negócios e Dez passos para acelerar a sua carreira como profissional do fomento.
Ministrados por profissionais experientes no tema, os cursos onlines podem ser assistidos em datas e horários da preferência do aluno. Confira as principais informações sobre cada conteúdo:
Pilares de Vendas – Destinado a empreendedores, empresários e profissionais que desejam aprimorar suas habilidades e competências nas práticas de vendas, o curso detalha os três pilares da venda: apresentação, comunicação e fechamento. Durante a aula, os especialistas Glenda Sales e Ricardo Figueiredo apresentam exemplos práticos de como os pilares impulsionam comportamentos e práticas e como cada um dos fundamentos pode ser utilizado para melhorar os resultados.
Prospecção efetiva: Transformando leads em oportunidades lucrativas – A programação do curso é focada em conceitos e práticas do processo de prospecção que auxiliam no aumento da taxa de conversão e no melhor gerenciamento e aproveitamento da base de leads. Pensado para atender à realidade das empresas e dos profissionais de vendas, o curso abrange estratégias de abordagem inicial, tanto no online quanto no presencial.
Como prospectar de maneira efetiva e influente para fechar mais negócios – A prospecção de potencial clientes, táticas de influência e maneiras para inspirar e melhorar a área de vendas das empresas são temas abordados no curso, que é uma ótima oportunidade para treinar as equipes de vendas do setor de fomento comercial.
Dez passos para acelerar a sua carreira como profissional do fomento – Resultado de uma palestra proferida pela empresária Charlote Odebrecht, que tem 25 anos de carreira, sendo 13 deles no mercado de crédito, o conteúdo destaca aspectos relacionados ao conhecimento e comportamento que, para além da competência técnica, interferem na evolução profissional, trata de posturas adotadas no ambiente de trabalho e fora dele, ajuda o profissional a conhecer melhor o próprio perfil e explica como fazer networking.
Verifique a programação e inscreva-se nos links abaixo:
EAD – PILARES DE VENDAS
Docentes: Glenda Sales e Ricardo Figueiredo
Inscrições obrigatórias: www.sinfacsp.com.br/evento-ead/539
Local: Online
Programação:
-Três pilares em vendas:
Apresentação: preparação, levantamento de demandas e oportunidades;
Comunicação: abordagem e influência;
Fechamento: objeções e fidelização.
– Como esses pilares impulsionam comportamentos e práticas;
– Exemplos práticos de cada pilar;
– Como utilizar cada um dos pilares para melhorar resultados;
– Referências bibliográficas.
EAD- PROSPECÇÃO EFETIVA: TRANSFORMANDO LEADS EM OPORTUNIDADES LUCRATIVAS
Docentes: Glenda Sales e Ricardo Figueiredo
Inscrições obrigatórias: www.sinfacsp.com.br/evento-ead/528
Local: Online
Programação:
– Estratégias de Abordagem Inicial no Online e no Presencial
– Gestão de Relacionamento com Leads
– Técnicas de Follow-up Persuasivo:
– Conversão e Fechamento.
EAD- COMO PROSPECTAR DE MANEIRA EFETIVA E INFLUENTE PARA FECHAR MAIS NEGÓCIOS
Docente: Glenda Sales
Inscrições obrigatórias: www.sinfacsp.com.br/evento-ead/465
Local: Online
Programação:
Definindo os conceitos de prospecção, leads e oportunidades
Definindo o conceito de influência
Formas de prospectar
Perguntas eficientes de prospecção
Vendas outbound and inbound
O que é influência e qual seu poder
Táticas de influência para prospectar e fechar negócios
Maneiras de inspirar, influenciar e melhorar a sua área de vendas
EAD- DEZ PASSOS PARA ACELERAR A SUA CARREIRA COMO PROFISSIONAL DO FOMENTO
Docente: Charlote Odebrecht
Local: Online
Inscrições obrigatórias: www.sinfacsp.com.br/evento-ead/552
Programação:
-Apresentação prática de 10 passos para evoluir em sua carreira e ser mais assertivo
Sobre os docentes:
Glenda Sales– Consultora de Vendas Comportamental, Glenda atua em consultorias individuais e em grupo, treinamentos, workshops e palestras. Mestre em International Business pela Southern States University em San Diego, Califórnia (EUA), com curso também em Stanford- Vale do Silício (EUA), University of British Columbia e Simon Fraser University, as duas últimas em Vancouver-Canadá. Formada em Relações Públicas pela Cásper Líbero, com pós em Gestão de Projetos pela Faculdade Getúlio Vargas, ao longo de sua carreira conduziu projetos em empresas nacionais e multinacionais. Entre 2016 e 2021, morou nos Estados Unidos onde liderou, gerenciou e treinou equipes que atingiram resultados exponenciais de vendas.
Ricardo Figueiredo– Especialista e Consultor de Gestão e Autoperformance com experiência no Brasil e nos USA, Ricardo é fundador e COO da GRSI Performance e Vendas Comportamental. Formado em Administração pela FAAP, possui certificação em Professional e Self Coach pelo Instituto Brasileiro de Coaching e formação em Personal Trainer pela American Academy of Personal Trainning – NY.
Charlote Odebrecht– Sócia e vice-presidente do Grupo Valorem, com 13 anos de mercado de crédito, cinco anos em vendas nos EUA, onde também atuou, por outros cinco anos em gestão de alimentos e bebidas, um ano em construção civil e dois anos em turismo e hotelaria.
Formação SINFAC-SP- A Casa do Fomento:
O SINFAC-SP organiza diversos cursos online, tanto em tempo real quanto pela sua plataforma digital de EAD, e orienta as empresas do setor a incentivarem seus colaboradores a assistirem às aulas. O foco é a profissionalização do setor e capacitação dos profissionais que atuam no fomento comercial. Para implantar os cursos de EAD, o SINFAC-SP buscou apoio da iLabora, empresa conceituada no setor de ensino à distância que usa a plataforma baseada em projeto da Harvard University. Para conhecer todos os temas disponíveis, acesse: www.sinfacsp.com.br/eventos-ead
O post SINFAC-SP recomenda cursos online que reforçam o conhecimento do setor de vendas apareceu primeiro em Blog Cebrasse.